Recientemente, más y más amigos a mi alrededor cambian de automóvil, y la mayoría de ellos reemplazan los automóviles compactos con automóviles de clase B o SUV. Si bien los hermanos estaban emocionados por tener el auto nuevo, también tenían algunos dolores de cabeza al lidiar con el auto viejo. En cuanto a los coches de segunda mano, todo el mundo quiere venderlos a un buen precio que cumpla con sus expectativas psicológicas, pero al hablar con ellos, básicamente nadie está completamente satisfecho.
Hoy en día, muchas personas están muy preocupadas por cómo comprar un coche de segunda mano barato y de alta calidad. También hay muchas guías de inspección de coches de segunda mano en Internet, pero no hay muchos buenos artículos que se centren en cómo vender un coche de segunda mano. Además, también planeo cambiar mi auto recientemente, así que simplemente hice mi tarea en profundidad y realicé más visitas, lo que puede requerir como una referencia para aquellos propietarios de automóviles que venden autos de segunda mano por primera vez.
1 Vender a conocidos oa través de conocidos, el efecto es el mejor, pero es difícil de encontrar.
El mayor problema en las transacciones de autos usados actuales en el mercado es que existen muchos eslabones intermedios y la aparición de revendedores, lo que genera confusión en la información de precios de coches usados y hace que los propietarios de automóviles pierdan. Por lo tanto, es lógico pensar que las transacciones de privado a privado son las más directas y ahorran la mayor parte de los costos de transacciones. Si desea vender un automóvil y resulta ser cercano a un amigo que sabe que quiere comprarlo, confían el uno en el otro y el comprador está satisfecho con el estado del automóvil, entonces felicidades, probablemente pueda venderlo. un precio satisfactorio. Pero este tipo de cosas solo pueden suceder por casualidad. Si solo desea vender el automóvil de esta manera, debe ser lo suficientemente paciente. Además, si promociona su automóvil de segunda mano en el círculo de amigos de manera demasiado deliberada, es probable que despierte sospechas en otros: ¿este niño no está tratando de destruir un automóvil problemático? En resumen, la transacción de conocida es buena, pero el precio es natural, es tu suerte si te la encuentras y es normal si no.
2 La posibilidad de encontrar un comprador privado a través de una plataforma de divulgación de información como 58 Tongcheng es muy pequeña.
Si no puede reunirse con conocidos, siempre puede encontrar a alguien para vender en Internet. De todos modos, ¡usted no vende a los concesionarios de automóviles! Esta es la mentalidad de la mayoría de los propietarios primerizos de automóviles de segunda mano. Tal vez todos piensen que dado que la casa es relativamente fácil de encontrar a alguien para alquilar en Internet, ¡el automóvil también está bien! Pero cuando terminé de publicar la publicación y esperé a que el comprador viniera a ver el auto con mucho interés, me di cuenta de que no importa cuánto groseramente lo negara por teléfono, el 99% de las personas que vienen a ver el auto siguen siendo auto. concesionarios, y luego tienes que soportar todo tipo de puntualidad, encontrar la ubicación, menospreciar tu auto, etc. En general, usted está básicamente exhausto después de recibir tres o cuatro grupos de inspección de automóviles por su cuenta. No puedes evitar suspirar: ¿Por qué no puedes conocer a una persona que viene a comprar un auto sinceramente?
De hecho, solo necesitas empatizar y pensar en ello, y de repente lo entenderás. En el momento en que el comercio de autos de segunda mano en China carece de estándares y reglas, y en el ambiente general de falta de integridad en toda la sociedad, ¿te atreves a buscar un extraño en Internet para comprar un auto que no tiene evidencia de que debe ser confiable? Y para comprar Para todos, incluso si también compran un automóvil problemático, no habrá garantía después de comprarlo a un particular. Si compra un gran intermediario de automóviles de segunda mano, aún puede proporcionar algún servicio de garantía o compensación.
Entonces, si bien la idea de una venta privada a un comprador individual es cierta, es poco probable en el entorno actual. En Estados Unidos, donde el comercio de coches de segunda mano está muy desarrollado, aunque existen varios métodos de comercialización, los concesionarios intermediarios siguen ocupando el 55% de la cuota de mercado.
Reemplazo de la tienda 3 4S, la imagen es para ahorrar problemas y la perdida es para beneficiario
Tres de mis amigos que vendían autos optaron por reemplazarlos en 4S por la misma razón: para ahorrarse problemas. De hecho, en comparación con conducir para que la gente mire el coche y pregunte por los precios, tirar el coche viejo en el taller 4S y pagar directamente el precio del coche nuevo es una forma más cómoda y sin problemas. Además, en comparación con esos pequeños intermediarios que no conocen los detalles, las tiendas 4S son más fáciles de dar a las personas una sensación de confianza y los procedimientos operativos están relativamente estandarizados. Pero el costo de evitar problemas es que la plata real recibida es mucho menor. Compare los precios de reemplazo en esas tiendas 4S con los rangos de precios que se encuentran en línea, y básicamente estaban en el límite inferior. La razón aquí también es muy sencilla. La tienda 4S en sí no se ocupa de los coches de segunda mano, y los coches de sustitución que recoge todavía tienen que transferirse al concesionario de coches de segunda mano a un precio más alto. Por supuesto, no es negociable bajar su precio. Además, cabe señalar que las tiendas 4S suelen utilizar conceptos como los subsidios de reposición para confundir al público, haciéndole perder sensibilidad ante el precio de los autos nuevos, y no se puede reducir el precio que se podría haber bajado. Sin embargo, si su automóvil es un automóvil de clase A que se ha conducido durante cuatro o cinco años, la diferencia de precio entre el reemplazo y el reemplazo no puede ser de dos a tres mil yuanes. Teniendo en cuenta su propio tiempo y energía, también es una buena manera de comprar una tienda 4S. elegir.
4 Concesionarios de coches de segunda mano o red de comercio de coches de segunda mano en consignación
La ventaja de la consignación es que el propietario del automóvil solo necesita comunicarse con la plataforma de consignación uno a uno, ahorrándose la molestia de encontrar un comprador. Solo necesita firmar el acuerdo según lo acordado, y la plataforma de envío se encargará del resto. Ha sido aceptado y reconocido por más y más propietarios de automóviles. Especialmente en los últimos años, ha surgido una gran cantidad de plataformas comerciales en Internet, lo que también ha brindado a los propietarios de automóviles más opciones y los precios de los automóviles se han vuelto cada vez más transparentes. Se puede decir que consignación ha realizado una plataforma profesional para hacer cosas profesionales, que es equivalente al agente del propietario del automóvil, pero este modelo también tiene algunos defectos que se pasan por alto fácilmente.
La primera es que la elección incorrecta de la plataforma de envío puede generar pérdidas fácilmente a los propietarios de automóviles. Ahora, los concesionarios de automóviles pequeños y medianos están en todas partes, y hay muchos comerciantes sin escrúpulos que se involucran en engaños, y algunas plataformas de Internet tienen el problema de la exposición de la privacidad personal. Le pregunté a un amigo, su viejo auto fue fotografiado y registrado en Internet por cierta plataforma de comercio de autos de segunda mano. Además, el modelo de transacción es básicamente un modelo de transacción de correspondencia simple. No existe una relación vinculante de interés sólido entre la plataforma de consignación y el propietario del automóvil, y no hay motivación para esforzarse por obtener el mejor precio para el propietario del automóvil.
Por lo tanto, si elige esta forma de vender automóviles, es mejor elegir una gran plataforma de envío, prestar atención a la firma de un acuerdo formal y, al mismo tiempo, debe comprender las condiciones del mercado para evitar pérdidas tontas.
5 Subasta o modo de licitación
La mayor ventaja de este modelo es que el mismo coche será ganado por el mejor postor después de que varios compradores pujen. De esta forma, se maximizan los intereses de los vendedores. Al mismo tiempo, la mayoría de las plataformas de licitación actuales brindan servicios de inspección de puerta en puerta, lo que evita el problema de los propietarios de automóviles que corren de un lado a otro, lo que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro. Por lo tanto, este modelo puede requerir como el más beneficioso para los propietarios de automóviles de segunda mano en términos de proceso de transacciones. Es una pena que la mayoría de las plataformas de subastas en línea actuales solo operen en ciudades como Beijing, Shanghai y Guangzhou. No han cubierto las ciudades de segundo nivel donde vivo. Por lo general, no tengo mucha información sobre esto, y los amigos que me rodean también lo saben de antemano. No conozco este modo, así que entendí algo especialmente en esta área para su referencia.
Una es la oferta en línea en el sitio: el vendedor solo necesita hacer una cita con anticipación, llevar todos los procedimientos relevantes y conducir al sitio de la subasta, habrá personal de ventas para ayudar al vendedor a determinar el precio de reserva de oferta y luego cargue rápidamente la información del vehículo en Internet, a menudo dentro de una hora Puede completar la subasta, si es más alto que el precio de reserva, la subasta es exitosa, de lo contrario, se considerará una subasta fallida. Este tipo de modo de subasta solo toma alrededor de dos horas desde que llega a la escena hasta que obtiene el precio del automóvil, pero la desventaja es que el vendedor necesita conducir hasta la escena en persona, lo que todavía es un poco problemático. Este modo de subasta es más común en algunos grandes mercados comerciales de automóviles de segunda mano, como el mercado de automóviles de segunda mano de Beijing Huaxiang.
La segunda es pura puja online: En esta modalidad, los vendedores pueden realmente hacer realidad su sueño de vender coches a buen precio sin salir de casa. Generalmente, el vendedor envía una demanda a la plataforma en línea, y la plataforma envía profesionales para inspeccionar el vehículo y negocia con el vendedor el precio mínimo de oferta. Posteriormente, la plataforma dará a conocer la información del vehículo del vendedor y el estado de evaluación a los compradores que se hayan registrado en la plataforma. Los compradores que estén dispuestos a participar en la subasta ofertar dentro de un período de tiempo específico y el mejor postor puede comprar el automóvil.
Aunque este tipo de método de subasta es perfecto para los vendedores, tiene altos requisitos en cuanto a la capacidad de gestión y el nivel de servicio de la plataforma, ya que implica inspección puerta a puerta, evaluación técnica, subasta en línea posterior, recuperación de pagos y transferencias. No todas las plataformas pueden operar bien este modelo. Por ejemplo, plataformas como Kaixin y Used Car Sales (www.kx.cn) lo están haciendo relativamente bien. Incluso se encuentran con los compradores en la plataforma móvil, y la oferta se puede completar mientras se viene. Desafortunadamente, actualmente solo tienen negocios en Shanghái y Shenzhen.
A la larga, creo que este modelo de licitación, que es el más conveniente y efectivo para los viejos, debería llegar a la corriente principal.
También existe una puja con cita presencial: es decir, el vendedor se registra previamente en el sitio web y luego hace una cita para participar en la subasta colectiva. En ese momento, una gran cantidad de compradores vendrán al lugar para comunicarse y consultar cara a cara. Según este modelo, aunque parece que los vendedores de coches tienen más autonomía, desde el punto de vista de la comodidad, creo que es un modelo regresivo. será eliminado.
